快手商业化，一个独特的商业模式

在现有互联网平台中，离交易近的电商平台，核心的广告还是商品广告，它的诉求是转化商品，但却缺乏社交和内容建设的支撑，品牌也难以在电商平台讲品牌故事，传递品牌价值观，一是，离交易环节太近，流量成本太高；二是，电商平台讲究的是转化效率，没有内容消费习惯，这是平台原生性决定的。

而离社交近的种草平台，对交易转化环节的商业化探索，显得极为克制，担心破坏用户体验预期和内容消费习惯，这也制约了成交体系的完善，更多的是将流量导流到电商平台。

“电商平台商业化，强调的是‘内循环’，即为主经营阵地在该平台的商家提供电商营销服务，实现高效的交易闭环；社交平台、搜索平台的商业化，强调的是‘外循环’，通过卖流量、导流量实现创收。”曹世博说，“快手商业化的推动力，正是在于‘内循环+外循环’的双向增长，这是国内乃至全球互联网广告平台都少有的一种模式。”

外循环层面，快手商业化基于用户规模、达人生态和内容供给，尤其以春晚和“双奥会”的顶流内容引入，品牌逐步意识到快手的内容定制化、规模化触达的能力，继而快速带动品牌业务的增长，并成为品牌投放的常规选择。

在内循环层面，品牌有两条形成路径，其一，品牌开始先通过快手商业化做品牌曝光、传播，而后发现平台带货转化潜力，就把就把主经营阵地放到快手；其二，先在快手开店做生意，在私域积攒起影响力后，通过商业投流，辐射公域用户实现粉丝扩圈，内循环广告更强调经营链路完整和高效。

快手作为“内容+社区”型产品，长期耕耘的社区、私域，使快手对消费者拥有更强的吸附能力，也形成了用户、达人、品牌之间深刻的情感维系；生活场景的营造、老铁文化的深入，使快手的内容独具信任感和亲切感，更容易激活消费需求，建立品牌和产品认知；闭环的商业生态，从内容到付费，短链路实现销售转化，在品销合一中，实现商业的可持续。

这些特质连起来，形成了快手独有的“新市井商业”，其价值也吸引众多品牌关注。海尔智家中国区品牌中心总经理龙才华期待在新市井中进一步探索品牌私域资产的沉淀和长效运营，建设品牌、用户和平台的牢固关系；智联招聘集团执行副总裁李强表示，“新市井商业”让人感同身受，号召品牌返璞归真回归初心，去连接真实的消费者，帮消费者解决真实的问题，品牌在新市井不只是被某类人发现，而是被更多人发现。

“新市井商业“价值定位下的快手商业化，创造了快手财报的惊喜，也为众多品牌组织创造惊喜。