抖音直播的核心数据是什么

那么在抖音直播带货的热潮里，每个商家都想分一杯羹的时刻，怎么才能将自己的直播间脱颖而出呢？抖音平台给予直播间流量的核心数据又是什么呢？

现在很多“企业家”、“大咖”在直播间分享自己对带货的经验干货，但真正有用的寥寥无几，就拿前两天来说，看到一位所谓的电商大咖在直播间里做电商直播分享，有的商家小白问：抖音应该怎么做？大咖回答：和淘宝一样，刷呀！

瞬间我就笑喷了，这个所谓的大咖，肯定没做过抖音直播带货，对其它平台的直播也不了解，我们来聊一聊这个直播带货的核心问题，先只说一点，就是直播的节奏很重要。

直播的节奏怎么把控，总体上肯定还是由运营来控制，不管你是做淘宝运营，还是做抖音运营，运营的本质，就是要把流量引入到这个直播间。

运营抖音直播带货该怎么办？肯定不是，也不做投放，抖音的运营工作，主要是掌控整个直播间的节奏。

例如在直播前，要准备直播的预热视频，大概要准备3个左右，可以在直播前半小时开始发布，当然，每一条都要投 DOU+，接着要组建好每一场直播的千川人群包，每次都要重新组建。

接下来要制定好千川的广告主和广告计划，想好策略，比如能建一个300元的高计划人群，在组建千川的过程中，一个计划一个人群，每个计划500-1000的日限额，同时搭建一个低价格计划，同步开展，冷启动后，低价计划也能够无缝进行。

一般一次直播，至少需要4-6个不同的计划一起跑，并根据直播的节奏来调节，在直播前，还要跟主播对戏，每个主播的每场直播抖应该有一个脚本，让主播把握主播节奏，不能只靠单纯卖货，这样再低的价格别人只记得我捡漏买了个东西好便宜，未必第二天还会记得你。

剧本的核心角色是与主播的节奏相匹配，抖音的算法是5分钟为算法，你此刻5分钟直播间的流量，你这一小时直播的表现，直接决定了下一个小时直播的整体权重，所以主播的卡分卡秒是很关键的，要做到非常。

这就是直播前的准备工作，在直播的过程中，一开始要么烧货，要么烧钱，需要通过一些预算，把轮的人给带来，可以用活动，例如各种1块左右包邮的活动或者是抽奖等。

此时我们要去观察主播，能留下多少人，当我们要做正常卖货的时候，也要看多少人能够留下来，平销做完之后，直播间的人一定会往下掉，当整体人数比做少三分之一或者二分之一的时候，就要开始第二波或是抽奖的活动了。

其次是千川的投放，或者是去做一些玩法的烧货，再或者是提升千川投放的整体预算，然后再控制整体的投放节奏，以及主播的活动节奏、带货节奏，去做实时的调整，这才是直播的关键。

这就是说，抖音直播核心的是，首先你要在直播间卖一盘什么样的商品？你是如何设计这件商品的？货物与货物之间如何联系？

二是主播的核心，主播有没有根据节目脚本，情绪是否饱满，话术能否带节奏？

三是整体节奏，对于运营来说，把握好节奏是难的，因为同时要把握好主播、货品、流量，以及把握好投放节奏

当然，抖音不缺流量，有一些方法可以引流，我们可以在过程中不断投放短视频，也可以得到效果，比如每小时投放4条短视频，每条投100元 DOU+，这些短视频直接投100元，也可以得到引流效果。