分享抖音直播阶段运营策略及数据化运营

抖音直播-阶段性运营策略

0-1起号阶段：拉权重和打标签，正常约1周，有经验的主播快1天。

1-10摸索阶段：探索自己的风格和节奏，2-4周。

10-100高速成长阶段：凸显优势，加大投放，约1-2个月。

100-10000规模化放大阶段：不断突破瓶颈，各维度精细化运营。

1、0-1起号阶段

核心1

舍得亏品，配合小额抖加能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动

、购买转化的都是目标人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用

户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越。

核心2

，品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的，所以才愿意停留一

下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的品，你卖9.9，他都觉得不值得花时间去

等。

核心3

用亏品来做好基础数据，懂得憋单，卡广场。亏出去的是钱，换回来的是场观、停留、

互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值！

核心4

这个阶段不考核主播GMV，而是考核：场观、停留时长——憋单能力；互动率（我们是

用评论次数/场观）——互动能力；高在线人数——冲破初级流量池。

在不投放或者小额投抖加的情况下，这些数据能做好，主播才算是过关。

2、1-10探索阶段：探索自己的风格和节奏

核心：保持场观人数、平均在线、留存指数、GMV稳定，且维持一段时间后能往上一个

台阶突破。基本掌握粉丝心理，懂得哪些品好卖不好卖，如何优化货品结构。

主播和运营形成一套搭配风格，能营造直播间气氛。所有直播间的玩法套路基本摸熟，

切换自如。

3、10-100高速成长阶段：凸显优势，加大投放

核心：货盘非常关键，掌握用户需求，在源头端筛选合适优质货品，直播间合理排品。

数据化运营科学加速（看透数据）

1、直播常用公式

GMV=场观人数（流量）*转化率*客单价客单价=GMV÷销GMV=客单价*销量转化率=销量÷

场观人数连带率=销量÷交易笔数（反映顾客平均单次消费的产品件数） UV价值=GMV÷

场观人数（反映每个进入直播间的人贡献多少钱） 场观人数（流量）=直播推荐+直播广

场+视频+粉丝+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、连麦、打榜、传送门等

等）

2、各数据维度参考标准

场观：对比近日变化，进一步看流量图平均观看时长：＜1分钟不及格，2-3分钟及格，

≥3分钟良好平均在线人数：看账号不同阶段要求转粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%

客单价：看账号不同阶段要求uv价值：＜1差，值看品类

3、留存能力

绿色代表进入的人，红色代表留住的人，红线高于绿线，才说明主播的留人能力相对较

强

4、带货转化率

带货转化率=场均销量÷场均场观按周/月为周期，检测是否有提升

5、用户画像

分4个板块：关注你的人、活跃的人、看你直播的人、看你视频的人，也许不是同一群

人。一定要结合产品的受众来调整用户画像。