千川核心数据的影响因素及优化方向

1.直播间点击率

• 主播状态不好所导致：调整自身状态，场控协助配合

• 实时货品无法吸引用户进入直播间：直播间进行逐个过款，并叮实时点击率

• 场景没有吸引力：重新布置场景灯光画面等

• 主播与货品的匹配度不够：货不动换人，人不动换货

• 投放的视频素材缺乏吸引力：反复拍摄新素材进行测试

• 入口流量度不够：通过ABTest不断细化计划

2.直播间转化率

• 产品款式问题：持续更新产品，测试新产品的数据

• 产品价格问题：分析市场同类产品定价，适当调整价格

• 产品评价销量问题：加强售后服务，提升评分改善评价

• 主播讲解话术问题：提炼产品卖点，重新梳理话术并加强练习

• 市场需求问题：分析市场需求调整货品方向

• 入口流量度问题：通过ABTest不断细化计划