直播带货怎么做效果才会好？直播带货的操作要点又是什么

01选准平台，是开展直播带货的件事

企业或商家开展直播带货的件事，当然是考虑哪个平台更适合自己。选择适合你的平台，才利于你快速提高适应力，才利于你能力的发挥。选直播带货平台，和考大学是一样一样的。不同的大学，地位是不同的，适应于个人的情形也是有万千差别的。直播带货，当然要找适合企业，适合产品，适合能力发挥的平台。

平台选得好，带货效果好。平台选不好，半天没成交。

从现在看，直播带货的平台，主要是淘宝、快手、抖音和西瓜视频等等。每个平台的运营思路不同，用户群体不同，影响力也不同。如果说快手在三四线城市较受欢迎的话，那么在一二线城市，抖音的影响力就稍微大一点。

哪个平台适合开展直播带货呢？企业一方面可以听取公司的建议，另一方面，可以让自己的专职直播带货人员先熟悉一下各平台。熟悉几天之后，再结合意见，自然就能找到适合企业开展直播带货的平台了。

一般认为，做直播带货，快手的人设强，抖音的内容强，而淘宝优势在于货品强。

大家都热衷于此，我们不妨试水看看

02培训人员，让他（她）的度满足直播带货的需要

直播带货，是另一种形式的销售行为。对直播带货者，既有形象要求，也有要求，还要有面对粉丝的随机应变能力，更要有聚粉能力。直播带货人既是主持人，又是销售者，还是产品和品牌的形象使者，有时候想想也真是不容易。

正因为不容易，所以有些企业在自身不太了解直播带货的时候，倾向于通过网络红人或“据说”实力超强的人来代为操作直播带货。可是想想看，李湘的名气很大吧？可是她直播带货照样翻车。据说为某企业带货销售单价4988元的羽绒服，160多万人同时观看，却愣是一件没卖出去。而她的坑位费，则高达5分钟80万元。呵呵。还有一家企业听说某实力派带货人很厉害，结果花费数十万元，做了好几天直播带货，居然没卖出几件产品。

通常，企业自身的专职直播人，加上众多兼职带货人来操作直播的双保险方式，才相对可靠点。直播带货效果要想好，企业可控的专职直播人的能力必须过硬。

以直播带货超强的薇娅和李佳琦来看，薇娅经历丰富，既开过线下服装店铺，也开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的导购。有销售背景和强大的销售力，形象过关，加上时机和努力，才使得他们成为直播带货行业的“双雄”。

好素质带来好业绩

对直播带货主播的素质通常有这样一些要求：

01 必须纯属、精细掌握产品的卖点，对产品熟悉，对产品适合哪一类用户熟悉，对产品的加工工艺和吸引人的突出的亮点熟悉。主播越熟悉产品，就越容易获得粉丝和用户的认可。

02 主播必须懂得如何使用合适的销售技巧才能引导粉丝快速形成购买行为。（以下详述）。

03 直播带货者需要高度留意自我形象，给人以良好的可接受度，给人以显而易见的亲和力，都是必不可少的。

04 主播需要相对快的语速，这样才能让粉丝们有一种紧迫感。如果说话慢慢吞吞，那直播带货的节奏可就跟不上了。你不够积极，你的动力不够，又怎么能引导粉丝们下单呢？

05 主播要善于塑造相对热烈的气氛，绝不能冷冷清清地卖货。如果场面太冷清，那怎么实现场景的吸引力呢？

06 考虑到用户的不同特点和产品的不同适用场景，主播还需要具备使用生动语言来介绍产品的能力。要能够细腻地、准确地描述产品特点，但是又不那么生硬死板。

07 主播还需要聚粉能力得过关，要具备吸引粉丝的能力。

好的主播，会让粉丝觉得他是在为他们考虑，为他们省钱，