直播三要素的深度分析

1、直播如何选对人（主播）？

（1）主播的业务能力

①细分领域的高度；

②良好的直播态度；

③特有的直播技巧。

（2）主播的匹配度

①主播的领域定位；

②主播擅长的内容；

③主播的人设标签。

（3）素人主播如何培养？

①主播的颜值、态度、口齿提升；

②主播的互动游戏能力提升；

③主播的产品知识培训；

④主播长期的口碑塑造。

2、直播如何选对货（选品）

（1）“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货

①秀场直播，主播的才艺就是货；

②游戏直播，主播玩的游戏就是货；

③电商直播，卖的东西就是货。

（2）选品的注意点

①了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品；

②结合主播的定位和优势进行选品；

③“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货；

④如果是掌握货的源头供应链，形成货源好；

⑤价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力；

⑥根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品；

⑦可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交。

3、怎么打造合适直播场景

（1）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥

①原产地直播；

②工厂车间直播；

③品牌门店探店直播；

④室内主题直播间直播。

（2）直播间场景：灯光、音乐、背景；

（3）直播场景要经常更换创新：营造新鲜感，让粉丝有期待；在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激。