品牌切入电商直播该考虑什么

1.品牌组织能力

在组织能力上，邓晓瑾认为2020年组织能力的关键词是“导购主播化”。

他抛出几个问题：商家转型直播团队怎么搭建，直播体系应该怎么构建?跟原本的生意结构如何组织?

他解释道：”因为有一些电商平台里，有一些企业、店铺已经开始尝试，直播体系跟原本线上线下的销售体系一起做。”

那么主播如何培训，企业组织架构应如何搭建呢?

他介绍道：“过往有一些品牌会找我们做直播的主播生态搭建，我们会发现对接的人群不再是品牌、电商伙伴，我们对接的是他们的HR，就是人力资源部。

为什么?因为对于很多体系而言，企业目前的经营架构是基于现在的电商以及品牌道路去做拆分，主播运营完全是新的物种。这个过程中团队组织能力是决定了你能不能在直播端口走的更远。”

邓晓瑾认为，拆解企业组织可以拆分两个部分，一是让企业懂直播，二让主播们会直播。懂直播主要聚焦两类人：一类是企业的经营者，主要解决直播的整个体系架构。第二是运营人员，结合整个生意节奏、促销节点，跟直播配合如何构建；会直播主要是基于导购员，他们上手做直播如何变成一个好的直播导购员。

2.如何做好店铺以及品牌自播?

如今有很多企业，包括平台都在宣导品牌做自己的直播，那么以品牌直播为例，如何能实现效率跟效果？邓晓瑾总结了几个要素：是热点的媒体资源，包括KOL以及前期预热部分;第二核心关键点是品牌和产品力;第三是组织有趣有用的内容。