做电商直播盈利模式-机构篇

走播模式

MCN机构招募主播和运营团队，通过前期对主播进行直播培训之后，到直播基地或者线下市场去直播，不再依赖招商团队，主要服务于线下的直播基地和市场供应链，这种模式主要体现在能够迅速解决新主播的货品问题，而且只需要不断的更换直播基地即可完成直播间的货品更新，目前显现走播的主播以杭州、广州、深圳居多，且以女装占比多。

坐播模式

机构通过招募和运营主播为商家带来品牌曝光、店铺流量及销量的需求，主要是以线上针对商家招商为主，其类目涵盖相对比较广泛，如美妆、食品、男装、母婴等，因直播采取商家邮寄样品到直播间的形式进行合作，故称为坐播，该类主播前期需要大量的商家资源作为支撑，所以需要比较有实力的招商团队，也是除女装以外主播合机构选择比较多的一种模式。

红人模式

目前采用红人模式培育主播的机构确实很少，机构通过招募和运营主播，为自己的主播开设店铺，通过直播和平销的形式卖货，这种机构除了主播的运营团队之外，还具备的电商团队，这种机构虽然看起来做的很重，但毛利也是比其他机构高5倍以上，盈利能力较强，难的就是前期投资比价大。

启明星模式

机构邀约或招募站外粉丝100w+且在领域有影响力的明星/KOL/媒体/自媒体，真实粉丝互动高的达人进入淘宝直播开播，通过淘宝直播帮助商家带来品牌曝光和销量的需求，这类型的主播因站外影响力相对较大，淘宝直播官方也会给到一定的资源位，由于主播本身的及影响力的原因，商家也更愿意买单，目前看来这应该是机构成长快的一种方式。