快手磁力金牛平台投放-策略

一、磁力金牛平台活动类型

　　1、投放目的：和转化兼顾

　　①预热期

　　为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群

　　②爆发期

　　直播冲刺人气或者GMV，引爆活动

　　③收尾期

　　直播/直播观看人数返场触达，进行活动收尾期流量收割

　　2、优化目标：+商品购买搭配投放

　①预热期+预约组件点击联合投放

　　1)若投放目标为直播人气;建议大部分预算投放进入直播间的优化目标，同时搭配直播商品点击、购买的转化目标;

　　2)若投放目标为GMV与ROI;建议大部分预算投放直播商品购买、ROI出价，同时搭配进入直播间的转化目标。

　　建议投放目标为商品购买等转化类优化目标，并搭配定向进行活动已购人群再营销，做长线拉动。

　3、创意

　1)素材相似度<30%，建议视频拍摄时多角度，多背景进行拍摄;

　　2)拉新种草素材：视频偏内容，偏软广，吸引客户关注

　　①预热期：视频突出直播时间及直播利益点

　　②爆发期：视频素材可增加单品引流型/福利引流型/场次引流型/活动介绍型的素材

　　③期：单品种草/福利介绍型素材引流转化

　4、出价

　参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可

　　①预热期：可适当提价触达目标人群，建议高于日常出价15%-20%

　　②爆发期：增加提价倍数冲刺直播人气或者GMV，建议高于日常20%-30%

　　③期：参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可

　5、定价

1)：同类达人粉丝+售卖商品所在一、二级类目已购的非粉丝用户+往期已购非粉用户

　　①预热期：

　　宣传活动声势：(+直播预约)

　　私域人群;同类达人已购粉丝人群;往期广告多次(3-5次)触达的未购人群;投放商品所在一、二级类目人群已购人群;电商全类目已购近期已购人群

　　②爆发期：(非自有粉丝人群)

　　投放商品所在一、二级类目人群已购人群;电商全类目近期已购、观看、商品流量、互动行为人群

　　③期：转化

　　近期广告触达且未发生购买人群;近期未购人群;关联类目的已购人群;近期人群需周期性触达。

　　2)转化：私域人群+投放商品所在二、三级类目人群已购人群+同类达人已购粉丝+广告多次触达的未购人群

　　②爆发期：转化

　　预热期广告触达人群;店铺客户、粉丝、用户行为等私域人群;电商全类目已购近期已购、观看、商品流量、互动行为人群;行业促销敏感人群;广告商业兴趣、行业分类人群。

　　二、推广类型

　　1、速推版

　　1.1营销目标/转化目标推荐：建议预算多分布在直播推广下，短视频推广作为辅助

　　1.2物料类型：直播推广下建议同时搭建直播直投放和作品引流的物料类型进行跑量;

　　1.3素材

　　①素材内容：建议以原生类素材为主;

　　②不建议将同一个视频内容进行多个拷贝，影响关联广告组的跑量;

　　2、专推版

　　2.1营销目标/转化目标推荐：

　　①根据客户诉求/活动期自主搭配使用;

　　②直播推广-作品引流物料下优先推荐进入直播间、订单支付和ROI出价的优化目标;

　　2.2物料类型：

　　3.3素材

　　①素材内容：可原生类素材配合影响类素材内容共同投放;

　　②单个视频素材关联的创意数量不超过25个，防止影响部分广告主的跑量