直播间的「隐秘角落」：代播机构

明显的差别在于直播账号的所有权。达人主播们用自己的账号播产品，代播机构用的是品牌的账号。

这实际上反映的是品牌们的不同诉求。

对急需扩大曝光度的新品牌来说，达人主播们的吸引力在于他们自带的流量。花西子散粉在李佳琦直播间成为爆款，小众食品螺蛳粉出圈，都是达人主播们带货的功劳。而MCN机构作为主播的支持，提供场地、选品等资源，双方以合伙人的关系分成。

但那些会选择代播的，往往是将直播作为日常运营的成熟品牌。