谁在找直播代运营
就像不少海外一线的淘宝店铺都交由代理机构运营一样,不少品牌的直播运营也实行了“托管制”,外包给专门的直播代运营机构,比如女生们熟知的科颜氏、兰蔻
科颜氏淘宝直播间
身居小镇的某阿胶品牌,是缺乏自有主播,又将直播作为日常运营的代表案例;
而摩飞电器之类的3C品牌也与直播代运营机构建立了长期合作。
摩飞家电直播间
02
本是同根生,优势各不同
直播代运营与 MCN机构主播都是电商直播衍生而来的新生意,二者有不少相似之处,但本质上又是完全不同的两门生意。
共同点:
1. 拥有的主播和运营人员;
2.了解平台规则,具有成熟的引流打法;
3.呈现形式都是直播间带货 。
不同点:
1. 直播代运营做全案,MCN只带货
在与一般MCN合作中,带货主播只负责卖货,直播的产品、话术、营销内容及售后服务都由品牌方提供。
百雀羚直播间
而代运营机构则要了解品牌,根据品牌和单品特征指定专门的直播规划。包括直播流程、直播间的商品排序、节奏、赠品安排等。
比如,国货护肤品的用户比较喜欢高性价,就安排在固定时间做9块9;海外的用户喜欢试用新品,那就做新品开样或者付邮费试用。
2. 直播账号的所有权不同
MCN的网红主播用自己的账号播产品,而代播机构用的是品牌的账号。
悦诗风吟直播间
3. 代表立场不同
使用账户不同,决定了发声角度不同,MCN的网红主播是代表自己对粉丝负责,而代播机构的设定就是品牌方的人。
4. 收费方式不同
MCN多以“坑位费+佣金”为主,代播机构按“服务费+时薪”计算,时薪低的一小时300块,高的一小时一两千”。相比一张动辄数万元的主播出场券,能以很低的价格雇佣代播机构们”试活儿“,对议价权更大的品牌来说,性价比的优势越发明显。
03 选A,还是选B?
某位居“淘榜单”天猫618TOP直播服务商第二名的直播代运营机构在618期间,为悦诗风吟、伊丽莎白雅顿、泡泡玛特等88个品牌提供代播服务,其中5个品牌冲进了618淘宝自播商家TOP20。