直播电商不是网红电商

由于直播的强交互性，直播电商里表现较好的品类有以下几个共性特点：

一是依赖真实展示提高转化的非标品，得益于直播电商，成长很快。包括传统非标大宗类目服装，与电商渗透率一直很低的珠宝玉石类;

二是在传统图文时代，受制于技术手段，而并没有得到很好服务的品类，比如极高客单价的房和车;

三是能切入原材料产地/生产基地，某种意义上缩短了供应链的品类;

四是适合集合竞价模式的品类。某些品类受几种因素互相叠加影响。

和网红电商的时代相比，客群还是少女、少妇，并没发生变化，但是品类变了，销售路径也变了。

我们先看看这 5 年时间头部主播的变化情况：

主播为什么变了?

16年的网红，虽然还有许多熟悉的名字还在市场上流转，但是大部分被替换成了新崛起的主播。既可以说后浪越过了前浪，也可以说是网民注意力转化成电商GMV的总盘子相对恒定，铁打的营盘流水的兵。

所以我们回过头来看，过去几年关于“如涵为什么孵化不出更多头部主播，讲不通资本市场故事”这个炒了很久的话题，答案可能既不是张大奕的流量喂不出新人，也不是GMV量不够大，打不穿供应链，而是每一波流量红利出现的太快，抓住机会站上来的KOL不会被后进入的KOL打下来，而只会被抓住下一波流量红利的主播打下来。

所以真正的问题应该是，花无百日红，在流量反复迁徙中，的头部大网红、大主播，能永远活下来吗?

网红和主播是两类生物!

大家往往会将直播电商与网红电商进行混淆。虽然我们看到的薇娅和李佳琦坐拥超过千万的粉丝，甚至能够频繁上综艺，上热搜，宛若流量小花。但主播的诞生是靠供应链驱动提高交易转化，自带毛利薄;而网红电商其实兜售的是生活方式life style，自带毛利厚。

网红电商社交属性更强，用户往往认同或者崇拜网红的生活方式、某一领域的特长等等，用户和网红之间建立了强信任关系，然后将沉淀的粉丝资产转化为客户，将流量转化为成交，是一种基于信任的消费方式;

而直播电商主播可以是网红，也可以是主持人，甚至可以是商家，然后通过直播的形式将商品进行呈现，后引导用户下单，社交属性较弱，更多是依靠供应链驱动。