1、参加直播购物的用户心理

我们把直播间想象成一场活动，其实每次直播我们都是在搞活动。

而直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的，类似于电信的线下搭台送手机卡活动。

所以我们再写直播带货脚本的时候，一定要从“策划一场活动”这个角度去写。

·2、直播平台的规则和逻辑

我们以抖音直播为例：

平台的用户流量是分发制的，也就是说，用户喜欢什么类型，系统就会分发相应类型的直播间流量给用户，这个过程我们叫做【推荐】。

我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间，跟几个因素有关：

近期用户有没有观看这个类型的直播；

近期用户在这类直播间或者这个直播间停留的时间越长，刷到类似直播间的几率越高；

近期用户有没有对这类直播间评价“不喜欢”，如果有，减少推荐；

而对于平台来讲，业绩就是追求，因此平台的逻辑是：

把用户引导到什么直播间能够促成大化的成交；

培养更多用户在直播间购物的习惯；

有转化能力的直播间会获得更多的流量推荐；

综合以上的规则，我们从用户端和平台端的视角，可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求，我们主要顺应这个要求去做，基本上是不缺流量的。