其实，很多都是基础性问题，还有一些是硬件问题，后才是更深入更难解决的直播运营、直播规划问题

我们可以分成三块一个一个解决

一、基础性问题和硬件问题

1.人的问题

找到合适的人，这个人要有自己的特色，如声音、性格、长相等

进行主播培训，清晰明了的介绍商品是基础的要求，这个如果达不到，那可以考虑换主播了！告诫所在直播平台的基础要求，禁止去碰的红线，如不能骂顾客，不能说脏话，不能抽烟等

进行简单基础的直播话术培训，怎么活跃直接间氛围，怎么介绍商品等，当然都是模板，具体直播中可灵活运用

每场直播前，交代好今天直播间的活动，同时打印出来贴在直播间，让主播熟记于心

一开始主播直播不熟练，助理可适当提醒帮助主播控场，解答直播间问题等等

2.货的问题

进入直播后台，查看自己粉丝的人群画像，根据人群选品

前期直播尽量上热销款，流量好的，差评少的

做好货品的规划，可设置小额的直播专享券，价格有高有低

样品准备到位

3.场的问题

直播时，露出的画面要力求整洁干净，货品摆放整齐

直播背景要简单，有预算可设计一个背景板，依据具体的直播类目买些摆设之类的；无预算的话，背景为白墙也行，要求就是整洁

选择灯光较强的地方直播，可买补光灯进行打光，个人认为光对直播间是非常重要的，不然镜头再好，光线不足也无法达到佳效果