短视频是个流量生意，平台不给创作者发工资，创作者通过自己在平台获取的流量来变现用以获得收入。

短视频诞生至今，有好有坏，众人褒贬不一，但毫无疑问只要做好了，这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道，怎么都绕不开核心的「流量」这一关键词。而要解释这一点，也不难。

我们绕过「流量」这两个字，先说变现。在短视频账号的制作流程当中，「变现方式」是需要先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资，不想好怎么变现赚钱，做短视频就变得毫无意义。

顾名思义，商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单，简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式：

纯粹的品牌宣传需求，即品牌方给钱，制作方按品牌方的需求做内容产出。

有流量要求的宣传需求，即制作方的内容产出要打到品牌方的流量曝光需求。

【PS：MCN 机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司，是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司，其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】

对 MCN 机构也就是内容制作方来说，这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的，根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求，不过大多数情况下都是通过代理公司下发，少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。

【PS：代理公司即广告创意公司，手中掌握推广渠道，且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作，而广告是实际制作流程交给的影视制作公司进行。

这种商单通常是一次性的，少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同，价格在几千到几十万之间波动。