1. 做直播一定要懂的常用名词
人：直播中出现或辅助直播的人，能很大程度上影响转化率。
货：直播中售卖的产品，可能是单个也可能是多个。
场：直播画面呈现的环境内容，好的场必不可少，它能在一定程度上提升转化率。
GMV：直播间一定时间段内的成交总额。
小黄车：直播间的购物车。
加粉丝团：以抖音为例，关注主播后，花1抖币可以成为主播的粉丝团成员。足够多的粉丝团成员能够让抖爸爸知道你需要什么样的人群从而给你推送类似的人群同时也是提升直播间权重的重要指标之一。
卡直播间广场：利用人性的弱点引导用户在直播间停留、互动、转发等，提高直播间流量权重，让直播间进入更高的流量池，然后在“在线人数”达到时快速下播，反复操作让直播间开播人数持续上涨（前期玩法，目前大部分方法已失效，但底层逻辑依然可以利用）。
豆荚：即DOU+，抖音的一款视频及直播间加热工具。
福利款/引流款：一般为直播间售卖的价格较低的产品，用来为直播间吸引人气、导入流量。
利润款：主要盈利产品，直播间所有的铺垫都是为了提高利润款的销量。
客单价：每一个顾客的平均购买价格，也叫平均交易金额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客数量。
DSR：商家体验分，反映店铺的综合服务能力，包含商品体验、物流体验、商家服务体验。
2. 如何拆解和学习头部主播的直播？
在直播过程中，以时间为轴顺序记录关键点，具体方法见下图标注：
① 商品顺序及价格，弄清楚引流款、过渡款、利润款分别是哪些。
② 所有引导用户点赞、分享直播间、加粉丝团、购买、参与互动（扣字）、发送福袋的时间点。
③ 记录直播间的人气变化范围画出简单曲线。
④ 弄清楚直播间脚本的人设部分、产品介绍部分、逼单部分的内容。
⑤ 对照人货场定义，弄清楚这场直播的人、货、场具体是什么。
微信官方根据节日、话题、视频号赛道完善度、政府要求等，会去扶持一些视频号，现阶段包括这么几类：
① 视频号热门话题专区：每周更新，基本上任何赛道都可以在里面找到适合自己方向的话题，按照要求在作品底下插入官方的话题并@微信时刻就完事了；
② 优创计划：官方对于各赛道的优质原创内容创作者的扶持计划，去提交资料申请（无任何门槛），通过了会给予冷启动的扶持（一般审核时间在3-7天）；
③ 还有牛年话题挑战赛、吐槽、英语演讲、非遗传承、舞蹈类创造者等，基本上任何赛道都能在里面找到对应的扶持方案；
④ 视频号创作者社区：话题活动有时间段，官方会不定期换，所以需要创作者不定时去社区看看。 一般情况下，一次会有300-1500的流量助推。微信搜索视频号创作者社区，登录即可，是个小程序，进去选择适合自己内容的板块，按照官方要求来即可。
① 视频号直播的8大流量来源：关注的直播、朋友在看的直播、附近的直播、分享到群里、分享到朋友圈、分享到朋友圈并置顶、预约直播、开播提醒、视频号搜索…
大部分是私域入口，公开的公域入口只有“附近的直播”，鉴于现阶段微信并没有给视频号直播间提供更多的公域流量支持，用户偏少也算正常。
② 视频号直播内容和流程梳理
首先确定直播主题，然后再从主题扩散到具体内容；
在设置具体流程时一定要考虑到观众的体验；
准备2-3个直播话题，用平板或者手板写出来；
直播间布景简单整齐、色调统一；
提前开播调试，包括美颜、直播录播设备画面调试、观看调试、设备；
直播间红包投放；
连麦邀约；
直播开定位；
直播预告：每次直播时，提前设置好下一次直播的“直播预告”。可以在直播过程中，号召粉丝到视频号主页，点击下一次的“直播预告”，通过这样的滚动式操作，能有效留存直播间观众，并让本次直播为下场直播预热+引流；
发布预告视频：讲清楚直播的主题内容或者福利或者是设置悬念，提醒粉丝点击直播预约；
直播插入购物车商品链接，需要提前上架审核。
③ 视频号直播间引流
分享直播到朋友圈。
分享直播到社群，可以投放红包到指定群。
公众号文章放视频号二维码，号召粉丝扫码进主页预约直播。
公众号放微信群二维码，号召粉丝扫码进群预约直播。
直播间预告：主播在直播即将结束时创建下一场直播预告，号召直播间观众点击头像进主页预约下次直播。
视频号发布短视频，提醒粉丝开播时间。
付费推广“直播间预告”短视频，吸引短视频用户进主页预约直播。
