01基础标签

基础标签包含用户的性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量

大多数直播间，只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签，这时候会发现，原本男女、年

龄混杂的用户，开始变得化

02偏好标签

偏好标签包含用户的直播倾向，即喜欢在什么类型的直播间互动。

具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，开始喜欢停留，点赞，但未必热衷购物。因为这类型只是偏好，并非交易决策的目标人群。

03交易标签

交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价等属性。

当一个直播间已经有交易行为的用户越多，那么其交易指标的完成度就越高。

但一个直播间的低客单价交易频率较多，那么同样也难以承载高客单价。

总而言之，一个具备良好交易标签的直播间，往往就是我们说的标签的直播间，转化率远远高于新号水平。

01）测

新账号开播会有系统的测试流量，基本上都是泛流量，系统不知道你是谁，你是干嘛的，直播间需要什么人，只能

“测试”你，随机给你一波流量之后，看看什么样的用户可以在你的直播间停留和转化，后续会根据在你直播间互

动停留和转化的这些人，给你匹配相似人群

这就是我们很多人说如果采用低价起号的话，后面推来的全是羊毛党的原因。

02）投

前期有一定流速了，比如一小时场观已经破千了，好主动通过小店随心推和千川极速版投放些流量，让系统

更快速能甄别你是谁？系统才会“学习”认识你。你投自己想要的人群进来做成交，目的就是让系统给你打上

标签

03）洗

当流量足够之后。再次用福利款拓人群，然后用爆款去洗人群标签。由于你用福利款成交拉上来了，数据驱动

会加大流速，系统会尝试推送几波测试人群给到你，需要你通过一些方法“洗”出你要的人群在你清洗的过程可能

会出现转化跟不上，此时切勿大量放福利吸引羊毛党，而是用付费流量配合去促成交转化，尽量控制成交人群画

像。只有这样后面的流量才会相对。

04）修

当账号起号成功之后，你会出现反复像第三种情况那样拉流速洗流量的环节。也可能会出现标签不或者标签太

窄的情况。或者说播着播着人群跑偏了。