新号开播的时候还是需要很多福利跟玩法来互相配合，这次就着重讲一下到底该怎么用福利款承接流量呢？

新号的极速流量是不太的泛流量，我们需要在里面筛选出来直播间需要的目标用户，我要的用户就是两类

一是能下单购买福利款的用户

二对你接下来的爆品和利润款感兴趣的潜在用户

所以在用福利品接极速流量的时候，还要重点突出产品的价值，而不是一味用价格吸引

我们可以按照以下三步对直播间进行优化：

步：先优化福利款的选择

通过数据反馈看福利款的商品点击率，乳沟商品点击率能够达到15%至20%以上，说明这个产品的吸引力非常的强，不同类目，不同客单价的直播间差异也比较大，你们可以跟自己平时的爆款点击率，做对比如果和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品是好的

同时还需要注意的是，福利款的定价和正价款的定价相差不能太大，福利款可以是爆款的5-7折，再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款

比如200块钱的女装产品，直播间起号时，用99元的连衣裙做福利款承接款，用同风格搭配爆款小西装159清仓折扣价，但绝不是羊毛价。福利品也可以是低价产品但一定不是价卖低价，而是周边产品卖低价

比如客单2百多的牛皮包包，目标人群是一二线城市的都市白领，如果拿成本59元的帆布包卖29元来做福利，这种操作很容易打上低价标签，而且帆布包的材质和审美，有可能已经偏离了你目标受众的喜好，不如选择一款19.9的精致小巧的牛皮手机挎包，或者口红收纳盒更合适，低价而不亏本，胜在颜值，符合白领的品质追求和颜值追求

福利品的选择上不仅仅是定价上的，同时还要兼顾颜值，选择的是产品背后的人群，要兼顾低价带来的转化率优势和尽可能贴近目标人群的高品质，审美需求质检的平衡

第二步优化放单节奏

很多时候接不住极速流量，是因为掌握不好憋单的时长，放单的时机以及单量

放单的好时机，是在推流高峰即将来临的前后，憋单不是死板地按照5分钟开始憋单，到10分钟开始放单，而是根据自己账号历史，推流速度和峰值来的时间节点，来判断到底什么时候放单，有的账号流速高峰，在第5分钟就已经来了，有的账号流速高峰在第10或者第15分钟

但一个账号，在一段周期内的推流高峰会相对固定，运营需要先找到自己账号推流高峰的时间节点，直播的时候结合后台推流数据，提醒主播放单，控制节奏，比如账号一般会在第15分钟的时候，达到推流的高峰，那么运营就要在这个时间节点前后提醒主播放单，做出高密度的成交数据

如果是不亏钱的福利品，那就尽量多放单，转化率越高越好，采用少量多开的方式，营造产品的稀缺感

如果推流高峰超过10分钟还没有来，那么前5分钟也可以放小福利，不能长时间没有成交

第三步开播投放付费，提升流量的质量