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如何提高用户忠诚度,延长用户生命周期

在产品探索期,根据不同阶段的用户诉求,设计更合理的内容,提高用户忠诚度;而在产品成熟期,盈利需求被提到更高的优先级,所以要对用户进行更加精细的划分,将更多的用户转化成为重要价值用户。

上文我们将用户进行分层,并建立相应的数据指标体系,之后我们就要根据这些数据指标体系,有针对性的运营用户,大限度的延长用户生命周期,提高用户忠诚度,和用户“互动”的同时更要“触动”。

1、用户忠诚度

产品探索期,一般来说投放费用都十分有限。结合产品定位通过渠道投放等方式获取到目标用户群后,在随时可能改变产品定位的探索阶段,如何将这些客户留在产品中和产品部门一起共同打磨产品,并培养为忠诚用户,成为这个阶段的用户运营以及用户分层的重点。

简单举个子,在产品早期探索阶段,我们以注册用户规模以及活跃用户规模作为业务目标,采取AIPL模型「认知-兴趣-购买-忠诚」作为用户的分级依据之一。这个模型对应的也是用户的成长路径,每个用户都是从初的认知开始,慢慢变成购买或者忠诚用户。所以产品方需要做的,就是引导用户不断往更上一层发展。如果变换成相关业务指标,即后一次登录、登录频率、使用时长。


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