一、账号定位

1、为什么要做定位

定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克•特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3点：

1、你是谁？
2、你要做什么？
3、你和别人有什么不同？

而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：

1、你是谁？
2、你要给客户看什么内容？
3、你和别人做的有什么不同？
4、用户在什么要看你？
5、你这样做有自己的优势吗？

刷抖音、拍视频如今已经成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨胀，2017年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿，到了去年10月份，抖音日活、月活分别超过2亿、4亿，而到了今年1月初，抖音在国内日活突破3.2亿，月活突破5亿。

数亿的用户，每天产生的视频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人关注，做好你的定位，这是基础的一步。

账号定位直接决定了你的

速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定你的内容布局和账号布局。

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2、为什么要在步做好账号定位：

1）给用户一个明确的印象

就像我们身边的某一个人，我们可以在时间看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。

1）通过差异化突围

差异化突围有两个个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化，差异化给了用户一个关注你的理由。

3）明确自己内容生产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。

4）迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持

在当下所有的互联网平台都一样，抖音，头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。

5）帐号定位的原则

什么样的定位，吸引什么样的目标人群
什么样的定位，拥有什么样的速度
什么样的定位，获得什么样的引流效果
什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式
什么样的定位，会有什么样的内容布局

账号定位越、越垂直，粉丝越，变现越轻松，获得的流量就越多。

3、抖音账号的定位，有以下五个原则：

1）垂直原则

一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分，垂直和专注，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，所有的用户都不喜欢你甚至抛弃你。

2）价值原则

对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。价值可以分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向。

3）深度原则

深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。

4）差异原则

只有差异，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等等，众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。

5）持续原则

持续是后也是重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好，如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，获得的平台推荐量变低，而且已经关注的用户也会容易流失。

4、帐号定位的方法

做为一个小白新手，看了一堆定位的理论，但是往往仍不知道怎么着手，其实抖音账号定位，做好下面3步就可以了：

1）对行业数据分进行分析

进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些人做得好，他们是怎么做的。

通过的行业数据分析，不仅能了解到行业的新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还能学习到同行的热门“套路”

在进行抖音的行业数据分析时，我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等。

2）对自身条件和能力进行分析

别人做得好的，自己不一定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都非常高，但是自己没有那个形象和才艺，很难模仿；又如一些动画和类的账号和内容，自己没有那个技能，那也做不了。

所以在做账号定位的时候，一方面要从平台、从用户出发，另一方面也要从自己出发，看自己能做什么、擅长做什么，这样才能保证内容的质量和持续性产出。

3）对竞品的特色进行分析

分析竞品，不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和分析，比如选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，几个板块缺一不可。

对竞品的分析，一方面是学习，另一方面也是从中找到差异化的点，从而进行超越。

做账号定位，还可以参考一个抖音定位公式：抖音账号=表现形式+表现领域。

我们可以从这两个方面，逐级筛选组合出适合自己且擅长的领域和方向进行定位。

至此，你应该可以对自己的抖音账号做好定位了。可能你还有个疑问，既然说定位要垂直，那这个账号只能针对一部分特定的用户了，如果我想要获得更多其他的用户怎么办？

其实这个也好办，我们可以通过账号矩阵的方式来解决，不同的定位做不同的内容，吸引不同的粉丝，而且还可以互相导流，关于账号矩阵的打造方式，我们后面可以讲。

二、内容定位

玩抖音，其实就是做内容，那些1天破10万粉丝、5天破40万粉丝、半月破100万粉丝，都是靠内容涨上来的。

靠内容涨上来的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体，更加，更加靠谱。内容是我们的核心，也是我们获得平台流量的核心，如果平台不推荐，流量只有几百个，可能做一年也不会火。

作品就是王道；
内容就是王道；
什么样的内容，吸引什么样的群体。

1、你要什么样的客户，就要用什么样的内容去吸引

不是什么内容火就做什么，而是什么内容能够帮助我们获得更的客户，帮助我们卖出更多的货，我们就做什么内容。

我们的抖音内容是围绕着我们的赚钱方式设计的，因为内容直接决定了我们的定位，决定了我们的目标人群，决定了我们变现的能力，不仅仅要考虑的问题，同时还要考虑持续引流、持续赚钱的问题。

2、我们设计内容的核心

你越缺什么，就会越关注什么。

3、站在用户的角度思考

客户越缺什么，他们就会越关注什么，你只需要找到粉丝关注的点就行了，内容一样非常火。

在内容上，下功夫的，根本不愁粉丝，不愁客户
在广告上，下功夫的，天天喊着没客户，没流量
想法不同，结果不同
持续学习，校正跑道

很多粉丝感觉15秒能做什么内容，两句话没说完，15秒就过去了。

这就导致很多粉丝不乐意玩抖音，都希望拥有抖音1分钟权限，因为1分钟能表达更多的内容

但实际上抖音的火，就是因为这短短的15秒。

而往往火的点就那么几秒种，其实这就是所谓的一见钟情。

15秒的视频很容易火，而1分钟的视频很难控制整个讲解的过程，虽然只有15秒，但一样可以展示非常丰厚的内容。

关于15秒视频内容的问题，说白了还是方法问题，这个在后面部分会详细给大家讲解。

关于娱乐、搞笑类的、明星、网红等抖音视频玩法这里我们就不讲解，基本上谁都清楚，这类内容很，很容易上热门，但对本人的要求比较高一些。

简单点说：搞笑的、娱乐的、稀奇的、明星、网红等这些都自带7分流量，但对于我们从事各行各业的人来说，不仅要，同时还能够引流，持续卖货，这才是核心。

只是给自己一个动力，让自己更加有信心，而真正给我们动力的是引流，吸引意向客户，持续帮助我们卖货、持续在我们这里买单。

不知道大家注意到没，在抖音还有一类内容特别火：

教学类、经验类、技巧类的内容特别火。

这类内容特别实用，不管是个人、还是公司都在抖音传播行业经验、行业技巧、行业教学视频，粉丝都特别容易涨上来，而且变现也特别轻松。

简单点说就是通过分享经验、分享技巧来终销售相关的产品

不管你处于哪个行业，都有自己的经验，每个经验都非常值钱，对于行业内的新人、高手来说都需要学习，大家不妨从这个角度来思考。

而我们很多人来抖音目的就是为了卖货，也非常适合我们，只是把我们有的经验分享一下就行了，吸引的粉丝都是关注我们这个领域的目标客户，比较，意向性都比较强，大家平时多关注同行。

那这类内容有没有什么方法、什么标准来分享，这里给大家列几个：

个：简单
第二个：实用
第三个：相关
第四个：系统
第五个：迭代
第六个：更新

我一个个给大家分享，这是让我们15秒内容火的关键点

1）简单

我们的15秒视频内容千万别太复杂，而且逻辑要清晰，排版也要敞亮，能列出步骤就列出步骤，标上序号。

15秒视频内容不需要表述太多内容，只分享一个主题，只表达关键的几句话就可以了，这个语速要适当，吐字要清晰，当然也可以直接展示图片文字形式，也一样非常火。

可以参考那些同行视频、其他行业教学类、经验类、技巧类的视频，看几个就会了，这个需要自己多录几个视频，掌握其中的技巧就非常简单了。

15秒的视频内容是简单的，也是容易火的。

2）实用

用户不喜欢高大上的，就喜欢实用的，看完视频马上就能用上这样好。

所以，除了分享的内容简单之外，同时还要实用，实用也是火的关键点，一定学会，越有效，越实用越好。

3）相关

实用不是我们认为实用，而是用户看完视频之后感觉实用，所以分享的内容必须跟用户相关，因为内容是给用户的。

如果用户不喜欢我们的内容，那么抖音平台给我们推荐的再多都没用，用户也不会看，反而会浪费抖音的推荐资源。

4）系统

这里的系统，指的是打造一个的号，只分享你定位这个领域的内容，专门定位行业领域的专家，不是分享的内容。

记住，，但不术语化，要不用户真听不懂，就不喜欢看。

越系统越好，我们完全可以打造你这个领域的一个行业号，也就是粉丝有相关行业的问题，首先就会想到你的抖音号，马上到你的抖音号去速查，这样我们抖音号很容易做起来。

速查有一个关键点，就是你的视频封面一定要有视频标题，方便粉丝快速辨别，要不当你分享到几百个视频的时候，粉丝查起来自己需要的，那就需要花费很多的时间。

我们要做一个但不术语化的行业抖音号，这是奠定行业地位重要的一环。

5）迭代

简单点说就是我们的内容要不断的更新迭代，不能一味的去抄同行，去模仿同行，我们也要有自己的东西，也要不断的对内容进行微创新，哪怕只变了一个数字，一个文字都可以，包括你的讲解方式变了都可以。

包括你的图片背景制作的比同行漂亮，文字提炼的比同行好，都可以，都容易火，怕的就是复制粘贴。

5）更新

既然你定位某个领域的专家，那么你要不断的去奠定你这个领域的地位，所以要有稳定的更新机制，至少每天更新一个视频，这样快，忠实粉丝也多，你的这个专家地位就会越来越稳定。

记住：用户就相信专家，专家说啥就是啥，我们非常相信。

这里还有几个注意事项：

①切记

用户相信专家，但不希望专家太，满口都是术语。

因为用户根本听不懂你再讲什么，你需要用大白话，用粉丝听得懂的话去表述，这是关键的 。

，而不属于化！

②广告视频

广告视频不是不能有，而是在适当的时机出现，而且不能出现的太多，要不我们的抖音号很容易被判定为营销号，广告号，那么容易出现的结果就是限流。

我是不喜欢这个的，好不容易做的视频，明明可以一个大热门，几百万的播放量，后由于我们以往视频太多的广告，终限流了，不给太多的推荐，这个时候是闹听的。

我希望大家开始的视频不建议加广告，尤其是你的作品没热门的视频，更不能添加了。

③重复视频

有一些内容特别火，刚开始我们可以去模仿、套用，但这个一定要把握好时机，开始的视频容易火，但后面跟风多了，都是类似的内容，平台就不给推荐了。

我们的视频，刚开始少的都是几十万播放量，1000万以上播放量的视频好几个，现在大家都做，都在相互模仿，现在一个视频播放量基本上就是1万到2万之间，有的才几千，这就是同类内容大家都做，平台不会给太多的推荐，此时必须寻找另外一个点。

三、抖音爆款内容

1、一见倾心

抖音里核心的一个点赞原因就是外表吸引力，用一个梗来阐述就是：“糟糕，是心动的感觉”。

这是因为在15秒的时长内，外表吸引力比起其他的内容，更容易在秒就获取用户的好感。不过一见倾心并不单纯是指颜值和身材指标，而是达人结合自己的打扮和动作，透过镜头带出来的综合感觉。

颜值+身材+表现力+亲和力，造就一见倾心的感觉

从数据上看也很好理解，外表吸引力型内容，用户往往在时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。这也是为什么，有很多小哥哥小姐姐仅仅是翻拍了一个动作，或者跳了一段舞就收获了上百万赞。

实际上，在抖音上能靠外表吸引力火起来的异性达人，如果在生活中出现在你的10米范围以内，你的眼光也一定止不住的会多看几眼，这就是所谓的上天赏饭吃。

2、真的笑了

搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。具体包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉流行的梗等等。

剧本力+表演力+表情力，把用户真的逗笑

抖音主要的使用情景是碎片化时间的消遣，搞笑内容则是承担这一目的的主力。当用户真的笑出来时，点赞行为就成为了顺其自然的一种奖赏表达。

大家是用自己的点赞，为视频的有趣买单

3、被治愈了

与一见倾心的颜值吸引力类似，萌值吸引力也是靠着外表获取点赞的一个大类。

无论是萌宝还是萌宠，具备强治愈力的憨态可掬的内容非常容易让人点赞和反复观看。宠物网红也从来没有像现在这样，借助短视频迅速而火爆的发展起来。

萌值+机缘巧合+声音，治愈用户的心

对于有宠物有宝宝的用户，这类内容为其建立了一种强价值认同。

对于无宠物无宝宝的用户，则是给他们提供了云养猫，云养娃的机会。

毕竟能带来治愈感的东西，没有人会抗拒。

4、由衷佩服

这一类型，是指在抖音中展示才艺技能的内容

但才艺并不局限于唱歌跳舞，我们看到，越来越多生活化的冷门匠人技能，也都能获取用户的大量点赞和观看。还有一大波的影视从业人员，找到了新的突破口，通过持续在抖音里做各类视频和合成内容获取了不少关注。

技能稀缺度+技能度+综合表现力，带来由衷佩服

此类内容，让用户看到别人做到了自己做不到，甚至没见过的事情。所以在点赞时的心态更多是在于佩服和鼓励心理，用点赞送出自己的膝盖。

5、无法言喻的影像

什么是无法言喻的影像呢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受

观赏性+罕见程度+声音配合，无法言喻的喜欢

这一类型，也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台，十多秒的无实质剧情的内容，很难能获得很高的曝光量。无法言语的惊叹感受，用户也愿意用点赞来表达，世界那么大，用抖音看看。

6、说到心坎里了

这类内容，是在近期才开始经常看到的，也是上升趋势和效率特别高的一类，所谓说到心坎里了，就是内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。

价值观认同+犀利文案+表述力，说到心坎里

所有的胜利，都是价值观的胜利。在颜值当道的抖音里，价值观向的内容其实还有很大的潜力。共鸣就能收获支持的赞，价值观认同则能带来追随式的关注。

7、收藏了

后这一种内容，其实早在微博的初期时代就有了。

各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。

话题吸引力+干货程度+呈现形式，赶紧收藏了

15秒的内容，可以真正提供知识价值吗？

也许可以，也许不行。 但是，重要的是，这样的内容除了点赞收藏，还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，“你看，我在这里也学到了很多知识嘛”

以上七种类型，基本概括了在抖音内能火的主要内容方向，也是用户在使用抖音时主要的点赞原因。

不过点赞固然重要，关注却更要命。在这篇文章的后，我们再来谈谈，如何才能获取粉丝，得到关注。

四、平台基础搭建

1、账号名称

1，好记忆
2、好理解
3、好传播

案例：

加量词比如“一米阳光”
加命令动词比如“来个水果”
叠词比如“高火火”
使用数字比如“莉哥o3o”

2、抖音号简介

1，简单明了一针见血
2，告诉粉丝你这抖音账号是做什么的了
3，提取一两个重点在里面
4，不要有生僻字，需要方便粉丝搜索

案例：

好好工作，好好说话，每天一条职场为人处事
玩转社交，方能玩转新社交
多年实战营销筹划
想知道我是怎么帮别人刷肉？

3、账号头像

以风景图作为背景
以卡通，动画图片作为头像
以产品或者二维码作为头像
以人群作为头像
人物作为头像，人物过小
以文字作为头像，文字过小

在选择头像时,常犯的错误包括以下几种：

，以背景作为头像,毫无亮点；

第二，以**、动物图片作为头像,显得非常业余和不,除非是相关行业;

第三，以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感；

第四，以人群作为图像,粉丝眼根本看不到你在哪儿;

第五，虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点。

总结：

抖音账号（易记）
性别（行业定位）
生日（学术行业年龄稍大 娱乐偏小）
学校（行业定位）
手机绑定（影响推荐）
通知设置（及时获取信息 了解用户信息）
第三方账号认证绑定（影响推荐）