SEP.1

先热场再卖货

许多有经验的主播，为了快速活跃直播间的气氛，一般开始直播时就会做一波抽奖，迅速把直播观众的积极性和热情调动起来。这样可以让用户感觉进直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。主播要去理解用户的心理，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让用户进入状态，从而完成转化。

直播中间也可以不定时发一些小红包，刚进来观看的用户不知道什么时候发，就不容易流失。新主播可以用这样的方式积累新粉丝，带动流量，从而达成销量，这种方式是积累粉丝有效的方法。

SEP.2

形成自己的直播风格

传统电商的电商平台，像淘宝、京东、唯品会等，都会将商品以图文详情页的形式展现出来，吸引消费者购买，虽然有的店铺也会放一些预制的视频，但是这些都不及主播与你实时沟通介绍产品来的有吸引力。

因此主播的个人魅力和风格就显得格外重要，一旦受众被主播风格吸引，就可以对主播无形中就建立了一种信任感，还可以成为粉丝。打造个人标签，树立人设清晰的IP形象，让你的魅力无可替代。

SEP.3

保证直播频次与时间

保证直播的时长和频次是也新手主播基本的要求。现在头部主播也保持了每周直播4-5天的频率，每次4小时以上。建议新手主播可以每天都开直播，直播的时间要达到2-4小时以上。

每天直播的时间也好固定在某个时间段，这样可以让用户养成定时观看你直播的习惯。直播时长的积累有助于提升直播间权重，获得更多推荐。

SEP.4

增加活跃度

直播中场要活跃气氛，除了抽奖，也可以采用礼品+形式，选一些年轻粉丝喜欢的实用性高的小家电/生活用品，用这样的方式可以增强直播间的人气。

SEP.5

突出价格优势