下沉市场。快手直播“打赏+带货”两种形式并行，快手直播电商主要针对下沉市场，所以快手规则少，卖货短平快，用户多样化。

且在对于直播的限制特别宽泛，反私有化行为较为明显。如快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博。

运营要点：

1.将平台粉丝和消费群体转化为私域流量

2.选择热门产品进行销售

直播开通流程：

直播条件：实名认证

开通购物车条件：开通快手小店（主页-更多-小店订单-填写资料-缴纳500元保证金）；快手小店开通后，自动解锁购物车权限