一、预热期(直播前)

主要是预热造势，提高指标关注度

1、投放节奏：直播前1-3天

2、投放策略：

目标：投放 以“增粉”目标搭配“直播预约”功能，为直播进行充分预热，提升用户对直播的兴趣。

投放预算：20%

营销目标：短视频推流

优化目标：增粉

素材：短视频素材，直播活动预告，内容多样化投放，吸引更多兴趣人群对直播的关注

tips：

1、日常开播，预热作为可选项

2、活动开播建议充分预热，吸引关注

二、引爆期(直播中)

主要是集中导流，强互动高转化

　1、投放节奏：直播开始→直播中段→直播尾段

2.1直播开始

目标：投放以“进入直播间”为主要目标，快速引流，提升直播间场观。

营销目标：直播推流

优化目标：进入直播间为主

2.2直播中段

目标：大预算投放，持续提升场观，尽可能提升ROI

投放预算：50%

优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

2.3直播尾段

目标：活动冲刺，以提升ROI为主。

投放预算：10%

投放产品：直播推流

1)如果客户对于增粉诉求较大，建议投放以增粉为主，如果对于直播间人气诉求更大，建议以直播推广为主

2)如果直播间有爆品需求，预算可主要集中在爆品推广时间段。

3)速推版：直播推广下，建议采用直播直投+作品引流方式，均分预算

三、长尾期(直播后)

主要是粉丝&内容长效沉淀

1、投放节奏：直播后1-2天，热度延续，持续回流

2、投放策略：剪辑直播高光视频，定投未看播用户或者看播未转化用户

复盘数据关注指标

1)从曝光到进入直播间比例

2)进入直播间到直播间下单的比例

3)下单/用户画像

4)分析直播间售卖商品数据、素材数据。