投放认知篇

01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的快路径，但乱花钱不是！

另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间……所以，免费的才是贵的。

02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。

在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。

但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。

03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。

什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。

什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。

04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是有必要的。

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，终用较低的成本获得流量。

05、请把电商经典公式”销售额=流量*转化率*客单价”中的”转化率”放到，销售额= 转化率*流量*客单价。

因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的优解。

06、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。

现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。

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投放实操篇

07、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。

冷启动期：圈选产品人群 直播人货场精细化策划=账号标签，圈人群相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川版给直播间导流，转化目标以下单、成交为主，大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期：根据沉淀人群数据，大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

08、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越，需按自身推广需求合理搭配。

浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。

09、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则